Recruter des commerciaux, mission impossible ?
En tout cas, si vous voulez recruter des commerciaux qui réussissent dans votre société, cela ne s’improvise pas. En effet, on entend souvent dire :
- qu’un bon commercial est un commercial en poste
- que les candidats ne se bousculent pas pour les postes avec des déplacements fréquents
- qu’il n’est pas facile de savoir si un commercial va être performant dans le poste proposé
- que les commerciaux ne sont pas toujours fidèles à leur employeur
Et, il faut bien l’avouer, ceci n’est pas toujours faux. Mais, il ne faut pas exagérer ces difficultés car aucune ne résiste à une bonne analyse de vos besoins et à un bon plan d’action de recrutement défini et mis en place avec SearchAvenue.
Donc, il faut, dès le départ du projet de recrutement, bien réfléchir à :
- ce que vous voulez
- quelles seront les missions essentielles de votre nouvelle recrue
- quelle sera l’attractivité du job que vous allez poster
De fait, cela ne s’improvise pas. Alors, il vaut mieux recruter un commercial en étant accompagné par un expert de SearchAvenue.
Il y a commercial et commercial…
Selon l’organisation de votre processus commercial et la place que va y tenir votre future recrue, vous ne devrez pas procéder de la même manière. De quel type de commercial avez-vous besoin ?
- Un féroce chasseur d’opportunités ?
- Un prospecteur inlassable de pépites ?
- Un éleveur de jeunes pousses qui deviendront grandes ?
- Un as de la négociation avec les comptes clés ?
- Un administrateur de portefeuille clients ?
- Un peu de tout cela ?
En fonction de votre réponse, la meilleure façon de recruter peut changer du tout au tout. Donc, votre expert du recrutement SearchAvenue prendra le temps de bien comprendre ce dont vous avez besoin. Et, il vous proposera une prestation adaptée à votre situation.
Recruter et fidéliser vos commerciaux avec SearchAvenue !
Alors, dès le début, mettre toutes les chances de son côté pour réussir un bon recrutement, c’est ce dont vous bénéficierez avec SearchAvenue. Mais, ce n’est pas tout. Notre mission, c’est que vos embauches se traduisent le plus possible par des succès. Pour cela, il faut suivre un certain cheminement :
- Bien définir vos exigences vis-à-vis de la personne qui tiendra le poste
- Exprimer clairement les avantages dont bénéficiera cette personne une fois embauchée – attention : on ne parle pas que de package salarial ici
- Sélectionner sur des critères précis parmi lesquels les compétences ne sont pas forcément les plus importants
- Evaluer le potentiel de progression en plus des performances passées
- Préparer le succès du candidat en soignant son intégration dans votre entreprise
Alors, vous avez envie d’en savoir plus ? Nous sommes à votre disposition pour échanger librement avec vous au sujet des possibilités qui s’offrent à vous.